Менеджер по продажам

Реконструкция Талнахской Обогатительной Фабрики. Монтаж опалубки "PERI", прием бетона в колонны и на площадки под флотационные машины.
С мая 2015г., исполнял обязанности «помощника» начальника участка, формировал заявки на строительную технику и бетон. Подготавливал и согласовывал АСР и АООК. Временно замещал табельщика, контролировал выход рабочих на смену, формировал итоговые часы в 1С.

Функции:
обработка, проверка и распределение заявок;
контроль посещения клиента;
контроль правильности составления и заполнения договоров займа и предоставляемых документов;
контроль еженедельных сборов-платежей от клиентов и отслеживание платежа по внутренней программе;
выезды совместно со службой безопасности к должникам компании;
урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами;
"полевое" сопровождение персонального менеджера с целью выявления его профессиональных навыков, а также проверка платежей, сделанных клиентом;
ведение переговоров с клиентами о сотрудничестве по партнерской программе;
проведение презентации клиентам о новых возможностях микрозайма и его погашения;
контроль конвертации заявок.
Достижения:
увеличение клиентского портфеля с 86 клиентов до 161 клиента (на 09.08.2013). Цель вывести клиентский портфель до 600 активных договоров;
увеличение конвертации заявок;
увеличение оформления качественных договоров;
уменьшение невозвратных долгов, путем переговоров с заемщиком, а также "отсев" неблагонадежных и неплатежеспособных клиентов на стадии проработки заявки путем посещения клиента на дому ;

Обязанности:
Руководство Филиалом.
Выполнение планов продажа. Анализ продаж.
Снижение дебиторской задолженности.
Рентабельность филиала. Организация и контроль эффективной работы сотрудников.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Работа с существующей клиентской базой.
Анализ конкурентов.
Контроль ДЗ и ПДЗ.
Функции:
Проведение оперативных совещаний с СВ и агентами эксклюзивных команд.
Отслеживание ДЗ и ПДЗ по клиентам.
Ведение переговоров об оплате с "трудными" клиентами.
Ведение продаж по vip клиентам, контроль за соблюдением условий маркетинговых соглашений.
Рекрутинг персонала.
АХО филиала.
Ведение склада.
Обеспечение информационных потоков и ведение локальных мероприятий,
предоставление отчетности.
В подчинении 25 человек.


Достижения:
Создание сплоченного коллектива единомышленников.
Увеличение обьема продаж филиала. АКБ. Увеличение торговой наценки на 3%.
Уменьшение ПДЗ. Проведение успешных переговоров об оплате с "трудными" клиентами.
Запуск с "0" 2х новых контрактов.

C 01.08.2011 переведен в г. Стерлитамак на должность брэнд- менеджера.
C 01.11.11 назначен руководителем регионального отдела.
Февраль 2010 —октябрь 2010

Обязанности:
планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей
обеспечение выполнения плана по объему продаж командой торговых представителей
ежемесячная постановка целей торговых представителей
увеличение представленности продуктов компании
проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей
обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга на территории.

Функции:
отвечал за продвижение и увеличение продаж продукции в местах продаж (МП), на основе стандартов компании.
обеспечивал высокий имидж и видимость бренда.
отвечал за эффективность работы и уровень знаний о продукте торговых представителей.
осуществлял поиск и прием на работу торговых представителей.
направлял и мотивировал торговых представителей на достижение поставленных планов и задач.
полевое сопровождение торговых представителей.
полевой аудит территории.
контроль ДЗ и ПДЗ.

Достижения:
подбор и создание команды тп;
увеличение АКБ (с 420 до 550,за счет г. г.Мелеуз. Кумертау);
выполнение плана продаж филиала;
увеличение SKU в тт ( с 3-4sku до 8sku);
провел тренинг "Искусство продаж. Вводный курс". совместно с РМ.

Обязанности:
Поддержание товарного запаса продукции
Составление заявок. Составление еженедельного эффективного маршрута.
Повышение дистрибуции в торговых точках.
Составление и ведение отчетной документации. Контроль оплат.
Поддержание товарного запаса продукции
Функции:
Формирование заказов, мерчендайзинг, контроль оплат. Поиск новых клиентов.
Достижения:
90%тт увеличение доли полки, SKU( c 3х до 10х).
Увеличение акб с 86 до 115 активных торговых точек.
Своевременная оплата.
Лояльное отношение клиентов.
Продвижение брэнда НМЖК.
Лидер продаж по продажам на отчетной территории.
Выполнение поставленных планов, спецзадач.

Обязанности: разработка концепции развития ООО «Промышленное питание». Разработка и продвижение проектов: «Торты для романтиков», «Пицца».
Разработка новых проектов «Продукты в дом», «Хлеб».
Проведение мониторинга.

Презентация банка, ведение переговоров о сотрудничестве.
Заключение договоров. Установление партнерских отношений.
Оформление документации (еженедельные отчет, договора, анкеты для службы безопасности).
Переведен на должность территориального менеджера по юго-западу РБ.
Сбор кредитных договоров. Перезаключение договоров с действующими партнерами. Поиск новых потенциальных партнеров.
Ведение переговоров. Командировки.
Увеличил суммарный обьем потребительских кредитов в 2 раза.