Менеджер по активным продажам

Описание

Образование:
Высшее (очное) 2000-2008 г. Стерлитамакская Государственная Педагогическая Академия
Факультет: Физико-математический
Специальность: Учитель информатики

О себе:
- Делаю работу качественнее, чем это делают конкуренты.
- Делаю 20% действий, которые дают 80% результата.
- Лидер, ориентированный на результат, не боюсь трудностей, легко встречаю вызовы, достигаю поставленные задачи и цели.
- Умею проводить переговоры, добиваясь максимального результата, сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях, обладаю эмпатией и умею чувствовать людей, сопереживать, оказывать помощь, если они в ней нуждаются.
- Люблю конкурентную борьбу, где приходится находить нестандартные решения.
- Имею успешный опыт развития сетей в таких ретейлах, как: АО "Тандер" (торговая сеть "Магнит"), x5 Group (жесткий дискаунтер "Чижик"), ООО "Элемент трейд" (торговая сеть "Монетка")

Навыки работы в программах MS Office, CRM, СУПР, Directum.

Буду рад обсудить, как мой опыт может быть полезен вашей компании. Благодарю за возможность рассмотреть мою кандидатуру и надеюсь на скорую встречу.

С удовольствием отвечу на Ваши вопросы при личной встрече.

Опыт работы:
ООО Волжская зерновая компания
менеджер по закупу
Октябрь 2024 — Август 2025 (11 месяцев)

1) поиск потенциальных поставщиков сельхозпродукции, холодные звонки контрагентам;
2) переговоры с потенциальными поставщиками сельхозпродукции с целью закупки;
3) заключение договоров с поставщиками сельхозпродукции и контроль их исполнения;
4) осуществление мониторинга предложений сельхозпродукции на рынке и передача информации непосредственному руководителю;
5) осуществление мониторинга закупочных цен конкурентов на сельхозпродукцию на рынке и передача информации непосредственному руководителю;
6) выполнение плана закупок и целевых показателей маржинальности по сделкам Работодателя, устанавливаемые внутренними документами Работодателя;
7) участие в отборе проб и отгрузке, перемещении и приемке сельхозпродукции от поставщиков;
8) осуществление проверки на соответствии качества и количества сельхозпродукции;
9) правильное и корректное оформление первичной документации, необходимой для закупки и учета сельхозпродукции;
10) контроль получения корректно-оформленной документации от контрагентов;
11) Контроль своевременной погашении дебиторской задолженности контрагентами по договорам.
Достижения:
Холодный обзвон контрагентов 100-150 звонков в день в CRM (знакомство, выявление потребностей, презентация компании, работа с возражениями, сделка)
Успешное выполнение плана по закупке подсолнечника — 80–100% ежесезонно за счёт оптимизации закупочной стратегии, расширения поставщиков и точного управления логистикой.
В ходе успешных переговоров, удалось договориться на закуп 600 т. подсолнечника на второй месяц испытательного срока.
Снижение средней закупочной цены на 5–8% за счёт переговоров и конкуренции среди закупочных компаний.

ООО "Гринлайт" Росско
Менеджер активных продаж
Апрель 2024 — Август 2024 (5 месяцев)

развитие продаж на вверенной территории,
поиск новых клиентов,
работа с действующей клиентской базой,
выполнение планов продаж,
контроль дебиторской задолженности,
своевременное предоставление отчетности,
прием заявок и сопровождение продаж
Достижения:
Вышел на плановые показатели с первого месяца работы, за счёт системной генерации лидов, оптимизации воронки.
Выполнение плановых показателей по выручке — 80–110% ежемесячно
Системно исключил превышения дебиторской задолженности у клиентов.
За счет грамотного планирования, успешно посещал 15 точек в день.

ООО элемент трейд "Монетка"
Менеджер развития сети
Февраль 2023 — Февраль 2024 (1 год и 1 месяц)

- Поиск объектов недвижимости под магазины торговой сети «Монетка» по всей Республике Башкортостан, в холодную.
- Поиск и выход на ЛПР.
- Проведение переговоров с собственниками помещений, с целью аренды.
- Сбор необходимой документации и работа в directum.
- Аналитика и стратегическое видение локации к открытию магазина.
- Аналитика товарооборота конкурентов в заложенном радиусе локации, экономические показатели, подсчет и мониторинг трафика (пеший, авто)
- Подготовка презентаций с доводами За объект для защиты объекта на инвестиционном комитете.
- Юридическая часть, формирование договора аренды (работа по протоколу разногласий).
- Решение спорных вопросов при выходе на строительно-монтажные работы в объекте.
- Подписание по 2 договора в месяц.
- Самостоятельное формирование рабочего времени и процессов.

Достижения:
- Открыл 42 магазина в регионе, обеспечив выполнение плана по запуску и открытиям на 105% и увеличение выручки региона на 112%.
- В ходе переговоров, добился выгодных условий аренды для 24 объектов, что позволило снизить арендные расходы на 22%.
- Оптимизировал стоимость работ по подготовке магазинов к открытию на 43% за счёт внедрения стандартизированного чек-листа и оптимизации работ подрядчиков.

X5 RETAIL GROUP формат жесткий дискаунтер "Чижик"
Менеджер развития сети
Январь 2022 — Декабрь 2022 (1 год)

- Поиск объектов недвижимости под магазины формата жесткий дискаунтер «Чижик» по территории направления Юг Башкортостана, в холодную (не по объявлениям).
- Поиск и выход на ЛПР.
- Выход на собственников помещения и проведение переговоров, решение вопросов, разногласий по договорам аренды.
- Аналитика и стратегическое видение локации к открытию магазина.
- Аналитика товарооборота конкурентов в заложенном радиусе локации, экономические показатели, подсчет и мониторинг трафика (пеший, авто)
- Подготовка презентаций с доводами За объект для защиты объекта на инвестиционном комитете.
- Юридическая часть, формирование договора аренды (работа по протоколу разногласий).
- Решение спорных вопросов при выходе на строительно-монтажные работы в объекте.

- Самостоятельное формирование рабочего процесса ввиду удаленной работы. Подчинение офису в г. Уфа. Отличное знание городов: Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау, Давлеканово, Уфа и крупных областных центров.
- Максимальная выжимка по объектам подходящим под требования формата в зоне ответственности.

Достижения:
- Открыл 12 магазина в регионе из плановых 15
- В ходе переговоров, добился выгодных условий аренды для 10 объектов, что позволило снизить арендные расходы на 70%.
- Оптимизировал стоимость работ по подготовке магазинов к открытию на 62% за счёт оптимизации работ подрядчиков.

МАГНИТ, Розничная сеть
Менеджер развития сети
Март 2018 — Декабрь 2021 (3 года и 10 месяцев)

- Поиск объектов недвижимости под магазины торговой сети «Магнит»
- Выход на первых лиц компаний и проведение переговоров по вопросам заключения договоров аренды;
- Создание и ведение необходимой документации (паспорт объекта, протокол переговоров и т.д.);
- Проведение необходимой оценки объекта с целью его использования.
- Аналитика и стратегическое видение локации к открытию магазина.
- Аналитика товарооборота конкурентов в заложенном радиусе локации, экономические показатели, подсчет и мониторинг трафика (пеший, авто)
- Подготовка презентаций с доводами За объект для защиты объекта на инвестиционном комитете.
- Юридическая часть, формирование договора аренды (работа по протоколу разногласий).
- Решение спорных вопросов при выходе на строительно-монтажные работы в объекте.

Достижения:
- Подписание первого договора по формату Магнит Косметик на второй месяц испытательного срока.
- Замещение начальника отдела на 3-м месяце работы, в связи с его переводом в г. Уфу.
- Поиск нужной информации, объектов и выход на ЛПР, с целью дальнейших переговоров.
- Успешное выполнение плана подписаний договоров и годового плана открытий магазинов в формате Магнит у дома и Магнит Косметик.
Достижения:
- Открыл 82 магазина в регионе, обеспечив выполнение плана по запуску и открытиям на 100% и увеличение выручки региона на 106%.
- Оптимизировал стоимость работ по подготовке магазинов к открытию на 35% за счёт внедрения стандартизированного чек-листа и оптимизации работ подрядчиков.

ООО ЮгАгроГрупп
Менеджер активных продаж
Февраль 2017 — Январь 2018 (1 год)

Поиск и развитие клиентской базы с 0.
Переговоры на уровне первых лиц.
Холодные звонки.
Длинные продажи.
Составление отчетности о выполнении проделанной работы.

Достижения:

Продал за первые 3 месяца работы 600 литров активатора роста сельхоз. культур.
Добился узнаваемости на рынке нового бренда.
Укрепил связи с сельхоз. производителями.

ООО Руско Лифт
Менеджер по снабжению
Январь 2015 — Ноябрь 2016 (1 год и 11 месяцев)

Организация материально-технического обеспечения
Порядок заключения договоров с поставщиками и контроля за их выполнением
Мониторинг цен поставщиков и производителей
Стандарты и технические условия по материально-техническому обеспечению качества продукции, методы и порядок их разработки
Составление отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения
Порядок подготовки претензий к поставщикам за несвоевременное или некачественное исполнение условий заключенных договоров

Достижения:

Выстроил с нуля работу отдела.
Наладил связи с поставщиками и производителями комплектующих.
Поднял показатели и темп сборки на производстве, за счет быстрых заказов комплектующих.

METRO Cash & Carry
Менеджер по работе с клиентами
Апрель 2014 — Декабрь 2014 (9 месяцев)

Переговоры на уровне первых лиц компаний;
Поиск и расширение клиентской базы;
Работа в команде;
Выдача карт клиента ТЦ

СтальФонд, НПФ
Руководитель группы
Апрель 2011 — Март 2014 (3 года)

Подбор команды
обучение персонала
поиск клиентов
консультирование по обязательному пенсионному страхованию
заключение договоров опс

Достижения:

Без оклада, достиг финансовой уверенности, на заработанные средства открыл офис в Самарской области, г. Отрадный.
В подчинении 15 менеджеров
На второй месяц работы, окупил затраты на открытие офиса.

Менеджер по продажам финансового продукта
Август 2010 — Апрель 2011

Продвижение пенсионного продукта
Поиск клиентов
Заключение договоров обязательного пенсионного страхования, формирование договора и подписание.

Достижения:
Вышел на доход превышающий в 4 раза предыдущее место работы.
Стал старшим менеджером и открыл ИП.
Через 7 месяцев стал руководителем группы.

ОАО Уральский Банк Реконструкции и Развития
Специалист по кредитованию юр. лиц
Март 2006 — Август 2010 (4 года и 6 месяцев)

Кредитование юридических лиц и ИП
Консультирование клиентов по кредитным продуктам Банка. Предложение оптимального решения под запрос клиента.
Финансовый анализ заемщика.
Выезд на место ведения бизнеса клиента для подтверждения реальности деятельности и осмотра предлагаемого в залог имущества.
Сопровождение кредитного портфеля.