Менеджер / Старший менеджер / Руководитель

Описание

Опыт работы -- 12 лет 3 месяца

Октябрь 2016 по настоящее время
ООО «Оптима-Эксперт»
Ведущий менеджер по развитию.
Продвижение новой концепции – бани ускоренного производства и монтажа по финской технологии.(Баня-бочка). Вывод продукции на рынок, заключение договоров на строительство с частными и юридическими лицами. Обеспечение производства заявками на изготовление продукции.
Формирование отдела продаж. Структурирование деятельности. Заключение договоров аренды на размещение выставочных образцов в крупных ТЦ в
регионе. (Стерлитамак – Сити Молл Мегастрой, Уфа – ТЦ «Ультра» СтройДом, ТЦ «Юлдаш»).
Проведение рекламных акций, маркетинговых мероприятий. Прием персонала в отдел продаж. Планирование, обеспечение бесперебойной работы цехов, составление ДО и ДИ.
Проведение тренингов по технике продаж.


Март 2016 -- Октябрь 2016
9 месяцев
СОРДЕС, ООО
Оренбургская область, sordes.ru
Территориальный супервайзер
Работа в представительстве г. Стерлитамак. Регион - Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Камертау, Мелеуз, Белебей. Полная кадровая ротация. Набор персонала. Интеграция системы МОБИ-С и новой системы мотивации. Переход работы на ВЭН-доставку. Формирование маршрутизации. Формирование товарного запаса, заказов на производство. Планирование. Проведение маркетинговых мероприятий. Достижение самых больших объемов продаж за время существования филиала.Работа с дебиторами. Увеличение возврата ДС. Существенное увеличение АКБ, новых территорий продаж. Форматирование ОКБ.

Июль 2014 -- Апрель 2015
10 месяцев
ОАО "Стерх"
Стерлитамак
начальник отдела сбыта и маркетинга
Руководство отделом. Расширение клиентской базы. Вывод новой продукции. Взаимодействие с производством и логистической службой, финансовым и юридическим департаментами. Проведение переговоров с крупными потенциальными партнерами. Подключен новый дистрибьютор в г. Уфа. Работа с дебиторской задолженностью. Постановка задач, планирование, бюджетирование. В подчинении 20 чел.

Октябрь 2011 -- Сентябрь 2013
2 года
ЗАО СМК
Стерлитамак
Начальник отдела региональных продаж
Расширение рынка, поиск и привлечение новых партнеров - оптовиков, разработка дистрибьюторов. Командировки по РФ, переговоры. Найден ряд перспективных контрагентов, в городах Поволжья, Урала и Центрального района РФ. Найдены и задействованы дистрибьюторы в г. Оренбург и в г. Челябинск.

Октябрь 2005 -- Июль 2011
5 лет 10 месяцев
ООО "Аладдин"
Стерлитамак
директор
Руководство компанией, официального дистрибьютора ПК "Хейнекен", в канале разливного (только в кегах) пива по югу Башкирии. Поиск, обучение персонала, проведение тренингов по командообразованию, иных корпоративных мероприятий. Разработка регламента для персонала. Проведение переговоров. Ведение отчетности и аналитика. Планирование. Финансовый контроль и бюджетирование. Разработка штатного расписания. Разработка промо-мероприятий. Изучение рынка компаний - конкурентов. Взаимодействие с оптовыми (торговые предприятия), розничными покупателями.Самое тесное сотрудничество со всеми крупными ТС и иными, ключевыми игроками, на рынке. Впервые в регионе, разработка продаж разливного пива (ч/з пеногаситель) в ПЭТ, и успешная реализация в обычных магазинах ( с 2005г.)

Март 2003 -- Сентябрь 2005
2 года 7 месяцев
ОАО КПБН "Шихан" (Объединенные пивоварни Heineken)
Стерлитамак
начальник отдела разливного пива
Развитие продаж разливного пива. Руководство службой технического сопровождения. Расширение рынка сбыта. Организация дистрибьюторской сети по Оренбуржью, Башкирии, Ханты-Мансийскому АО. Отказ от прямых продаж комбината, путем создания крупных территориальных дистрибьюторов. Значительное повышение реализации продукции, более качественное техническое сопровождение, обучение персонала, как своего отдела, так и дистрибьюторов.

Образование
Высшее
2007
Филиал Московского психолого-социального института, Стерлитамак
Юриспруденция, Юриспруденция
2007
Стерлитамакская государственная педагогическая академия им. З. Биишевой, Стерлитамак
Менеджмент организации, Менеджер предприятия

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Навыки
Уверенный пользователь ПК. Весь ofis (Word, Excel,Open). Электронные коммуникации. 1С, Планирование Планирование рабочего времени. Стрессоустойчивость. Документооборот. Проф. вождение а/т и др.

Дополнительная информация
Рекомендации
ООО "Объединенные Пивоврни Heineken"
Муравьев Анатолий Николаевич (RSM)

ЗАО СМК
Быковский Антон Валерьевич (Директор по продажам)

ОАО "Стерх"
Степанов Евгений Анатольевич (Коммерческий директор)
Обо мне
Ответственен, пунктуален, организован. Есть желание отойти от коммерческой деятельности на пищевом производстве.Имеется личный а\м. Женат. Двое детей.Хобби и пристрастия: документалистика, книги, рыбалка, авиация, природа, путешествия.